Sır? Ürün satmayın. Bir alışkanlık satın.

İyi bir ürün, müşteri bağımlı hale gelirse daha iyi hale gelir. Ancak bağımlılık, ürünün ne kadar iyi olduğuna %100 bağlı değildir.

Aynı zamanda nasıl pazarlandığına da bağlıdır.

Aynı zamanda mesajlaşmaya da bağlıdır.

Aynı zamanda kopyaya da bağlıdır.

O halde gelin ürününüzü nasıl alışkanlığa dönüştürebileceğinizi konuşalım.

Birincisi, alışkanlıklarla ilgili iki gerçek.

Yapılmaları zordur.
Kırılmaları zordur.

O halde şunu anlayın…

Ürününüzü alışkanlık olarak konumlandırarak yalnızca tek seferlik satın alınan bir ürünü satmazsınız. Müşterilerinizin hayatlarının ayrılmaz bir parçası haline gelecek uzun vadeli bir çözüm sunuyorsunuz.

Saniye,

İnsanları hayranlara dönüştürmek için tutarlı, alışkanlık yaratan mesajlarla sıkı bir şekilde pazarlama yapmalısınız.

Daha sonra daha fazlası için geri gelmelerini sağlamak için olağanüstü müşteri deneyimi sunun.

Bir alışkanlık oluşturmak ve onu sürdürmek ayrı disiplinlerdir; her ikisi de eşit derecede önemlidir.

Şimdi bazı harika örneklere geçelim…

1. Huel

Bu reklamın harika yanı konumlandırmasıdır.

Huel = Öğle yemeği = Alışkanlık

Bunu her gün yaşayabilirsiniz çünkü eski, kötü bir alışkanlığı daha yeni, daha heyecan verici ve daha sağlıklı bir alışkanlıkla değiştiriyorsunuz.

2. Blendjet

Blendjet’in pazarlaması ve mesajlaşması dahicedir.

Harika bir ürünleri vardı: taşınabilir bir blender.

Ama bunu asla pazarlamadılar.

Blender ile neyin mümkün olduğunu pazarladılar. Sağlıklı beslenme.

Aşağıdaki reklama bakın…

Blendjet’in sağlıklı beslenmeyi daha kolay hale getirdiğini, dolayısıyla sağlıksız beslenmeye gerek kalmadığını söylüyorlar.

En iyi kısım? Gizli bir mesaj var.

Bir alışkanlığı teşvik ediyorlar. Eğer Blendjet herkesin daha kolay ve daha sağlıklı beslenmesini sağlıyorsa herkes bir tane ister.

Taşınabilir, daha ucuz ve daha güçlü olduğundan her gün bir tane kullanmak isterler.

Bu bir blender değil. Sizin için iyi olan uzun vadeli bir alışkanlık oluşturmanın bir aracıdır.

Bu alışkanlık kazandıran numarayı metninizde kullanmak ister misiniz?
İşte başlamanıza yardımcı olacak 3 uygulanabilir taktik…

1. Günlük Kullanımı Vurgulayın

Ürününüzü alışkanlığa dönüştürmek istiyorsanız onu günlük olarak nasıl kullandığınızı vurgulayın. Size gösterdiğim her iki örnekte de (Huel & Blemdjet) reklamlar aracılığıyla ürünlerinin günlük kullanımı gösteriliyor.

Bunu yapmanın hızlı yolu: Günün bir saatini seçin ve ürününüzü onunla ilişkilendirin.

2. Ritüeller Oluşturun

Siz insanlara, eğer düzenli olarak kullanmıyorlarsa ürününüz olmadan yaşayamayacağınızı gösterin.

Bir günlük düşünün.

Sayfaların veya bölümlerin kalitesini göstererek pazarlamazsınız.

Bir müşterinin her gece onu nasıl doldurduğunu ve daha net düşünerek hayatını nasıl değiştirdiğini göstererek pazarlıyorsunuz.

3. Öncesi/Sonrası Mücadelesi Yapın

Önce: Ürününüzü kullanmadan önce olumsuz bakış açısı

Sonra: Ürününüzü kullandıktan sonra olumlu sonuçlar

Mücadele: Bir alışkanlık oluşturacak sıklığı belirleyin (30 günlük, 90 günlük zorluklar)

Markanız için yaratıcı strateji ve metin yazarlığıyla ilgilenmemi ister misiniz ?

Bizimle ÜCRETSİZ görüşme rezervasyonu yapmak için burayı tıklayın .