Blog
Etkili Satış Yapan Kelimeler
Bir müşteri için yazdığım ilk e-postayı muhtemelen metin yazarlığı hakkında hiçbir şey bilmediğimiz zamanlardı.
Kullanışsız bir çerçeve kullanıldı:
- Süslü başlık
- Özellikler
- Sosyal kanıt
- Eylem çağrısı
Ve tahmin et ne oldu? …dear, lütfen… sıfır satış!
Şimdi geriye dönüp baktığımızda, tamamen mantıklı.
Bir kişinin kararını neyin etkilediğini anlamam birkaç ay sürdü.
Satışlarınızı artırmak için bu 4 mücevheri kopyanıza serpin:
Yazımıza devam etmeden önce bizi Linkedin ‘den de lütfen takip edin.
Satın alma alışkanlıkları duygulara dayanır
Kullanmak için en sevdiğim ifadeler:
- Bu senin suçun değil_
- Daha iyisini hak ediyorsun_
- Yapmak zorunda olmamalısın_
- Sen_’den daha değerlisin
- O duyguyu biliyorsun ne zaman_
Uyandırılacak en iyi duygular heyecan, merak, güven veya aciliyet duygusudur.
İnsanlar güçlü bir duyguya bağlı hissettiklerinde daha fazla yatırım yaparlar.
Hiçbir şey verileri yenemez
Belirsiz ve cesur ifadeler yapmak, okuyucunun değer önerisini anlamasına yardımcı olmaz.
Hangisi daha inandırıcı?
“Bu Z vitamini, her yerde doktorlar tarafından en çok tavsiye edilen vitamindir.”
VEYA
“Aile doktorlarının %91’i genel sağlık ve esenlik için Z vitaminini şiddetle tavsiye ediyor.”
İkinci seçenek şunları sağlar:
✓ Güvenilirlik
✓ Yetki
✓ Netlik
İlki, işletmelerin kullandığı başka bir genel iddia olsa da.
Şirket merkezliden kullanıcı merkezliye
Kullanıcıların, doğrudan ihtiyaçlarına ve ilgi alanlarına hitap eden içerikle etkileşim kurma olasılığı daha yüksektir.
✗ Bu benim şirketim, bunlar benim hizmetlerim…
✓ Bunu değiştirmek/dönüştürmek/çözmek için alın…
Okuyucular bilmek istiyor:
- Benim için içinde ne var?
- Bu bana faydalı mı?
- Bu benim sorunumu çözecek mi?
Bu basit soruları cevaplamazsanız, satamazsınız.
İtirazları ele alın
“Bu bana uygun mu?” gibi soruları yanıtlamayı her zaman atlardım. ve “Bu tam olarak kimin için?” düşünmek o kadar önemli değil.
İnsanlar zaten bilmiyor mu?
Sorun bu – çoğu insan farkında değil.
Bu nedenle hedef kitleniz ve ürününüz hakkında net olmak, müşterileri hemen harekete geçmeye teşvik edecektir.
Birinin okuduktan sonra satın almama ihtimali gerçekten düşük:
- Bu sizin için.
- Tam olarak ihtiyacınız olanı yapar.
- Ve en acı verici sorununuzu çözecek.
Bir sürü aptalca soruyu cevaplayın – satıyorlar.
────
6 aylık yazıdan en büyük paketim:
Bana satış yapmamı sağlayan kelimeler:
- Akıllı
- Son derece resmi
- Dilbilgisi açısından doğru
Bana satış yaptıran kelimeler:
- Açık ve kısa
- İnanılmaz derecede ilişkili
- Merak ve duygu kıvılcımı
