Günümüz gerilla pazarlama kampanyası ve markalarına nasıl yardımcı olduklarını gösteren 5 örnek

Jay Conard’ın 1984 yılında “Guerrilla Marketing” adlı kitabında tanıttığı yaklaşım, artık popüler bir pazarlama taktiği.

İşler “viral” hale gelmeden önce, gerilla pazarlamamız vardı. Elbette bugün hala kullanılıyor ve internet tarafından güçlendiriliyor. Bu da bizi düşündürdü:  Son zamanlarda iyi olan bazı kampanyalar nelerdir? Tabii çeşitli nedenlerden dolayı örneklerimiz yine Türkiye dışında yapılan işlerden olacak. Rakiplerimize her zaman saygılı bir ajans olmak istiyoruz.

Öyleyse, modern zamanların en iyi gerilla pazarlama kampanyalarından bazılarına bakalım – en azından bizim bulabildiğimiz kampanyalara.

Gerilla Pazarlaması Nedir?

Gerilla pazarlaması, bir ürün, hizmet veya marka için maksimum görünürlük ve etki elde etmek için kullanıma hazır, alışılmadık ve yaratıcı bir yoldur.

Yaklaşım, bir duruma veya sözleri, ağızdan ağıza ve bir işletmeye yönelik ilgiyi artıracak bir yere uymayan bir şeye yönelik yutturmaca, merak ve entrikadan yararlanır. Küçük işletmeler veya sınırlı kaynaklara sahip olanlar için çok maliyetli veya etkisiz olan geleneksel reklam yöntemlerine bir alternatif olarak düşünün.

Örnekler arasında sokak performansları, enstalasyonlar veya halkın ilgisini çeken ve sosyal medya paylaşımları oluşturan sıra dışı etkinlikler yer alır. Ayrıca viral videolar veya etkileşimli web siteleri gibi dijital kampanyalar şeklini de alabilir.

Gerilla Pazarlama Gerçekten Etkili mi?

Pazarlamacılar, girişimciler ve ajanslar genellikle Gerilla pazarlamasının etkisini ve yararını tartışırlar. Etkiyi haklı çıkarmak için, işte birkaç gerçek dünya istatistiği:

• Gerilla pazarlama taktikleri, uygulandığında pazarlama maliyetini neredeyse %90’a düşürür.
• Y kuşağının yaklaşık %42’si çevrimiçi gerilla pazarlama kampanyalarından etkileniyor.
• Tüketicilerin yaklaşık %57’si gerilla pazarlamasının etkili bir tanıtım aracı olduğunu söylüyor.
• Şirketlerin %25’inden fazlası, gerilla pazarlama taktiklerinin yeni hedef gruplara ulaşmalarına yardımcı olduğu konusunda hemfikir.

Gerilla pazarlaması, erişimi artırmanın, maruz kalmayı ve marka bilinirliğini artırmanın etkili bir yoludur. Şimdi Gerilla pazarlamasının birkaç ünlü örneğine bakalım.

Bugünden 5 Gerilla Pazarlama Kampanyası

Gerilla pazarlamasının en ünlü örneklerinden biri, oyuncuları yeni kameralı telefonları teslim etmek ve yabancılardan 10 şehirde (2002’de) resimlere tıklamalarını isteyen Sony Erricson’dan geliyor. Bu tür kampanyalar, tüketicinin bir ürüne olan ilgisini artırır ve en başarılı gerilla pazarlama örneklerinden bazıları şunları içerir:

Coca-Cola – Mutluluk Makinesi Kampanyası

Bu kampanya, Coca-Cola’nın küresel entegre Open Happiness kampanyasının bir parçasıydı. Müşterilerin ücretsiz bir kola almak için makinelerle eğlenceli ve garip şekillerde etkileşime girmesini gerektiren birçok ülkede çeşitli yerlere otomatlar kuruldu.

Memnun katılımcıların tepkileri çekildi ve YouTube gibi birden fazla platformda video olarak yayınlandı.

Kampanya, ilgi çekici ve şaşırtıcı doğası nedeniyle başarılı oldu ve bu da izleyicilerle güçlü bir bağlantıya yol açtı. Videolar viral hale geldi ve Coca-Cola YouTube aracılığıyla çevrimiçi olarak milyonlarca kullanıcıya ulaştı. Bu geniş erişim ve izleyicilerin video ile hissettiği bağlantı, Coca-Cola’nın neşe yayan bir marka imajını güçlendirdi.

IT Movie Launch — Red Balloons on Sewers

Bu muhtemelen son zamanlardaki en ilginç gerilla pazarlama kampanyalarından biridir. Sydney’in kanalizasyonları, ızgaralarına bağlı kırmızı helyum balonları gördü (yukarıda olduğu gibi) ve yayaların dikkatini çekti. Basit ama ürkütücü taktik göz ardı edilemeyecek kadar iyiydi ve kısa süre sonra balonların fotoğrafları sosyal medyaya yayılmaya başladı.

Kampanya, filmin piyasaya sürülmesiyle ilgili heyecanı başarıyla yarattı ve birçok hayran (ve sosyal medya tutkunları) fikrin ustalığına (ve bütçe dostu) hayran kaldı.

Red Bull — 38 Km Uzay Atlayışı

Red Bull’un uzun zamandır muhteşem gerilla pazarlama kampanyalarını başlattığı biliniyor. Ama Stratos Uzay Atlaması muhtemelen en başarılısı. Bu kampanya, Felix Baumgartner’ın en yüksek irtifa paraşütle atlama girişiminde yaklaşık 38 Km yüksekliğinde bir uzay atlayışı yapmak için kelimenin tam anlamıyla “kanat alma”yı içeriyordu.

Amaç, Mach 1’de (ses hızı) uçaksız seyahat eden ilk insan olmaktı. Atlama başarılı oldu ve Felix’in hıza ulaşması sadece 34 saniye sürdü.

Kampanya, etkinliğin canlı yayınını ve Red Bull logosunu izlemek için yaklaşık 8 milyon kişiyi bir araya getirdi. Markanın tanıtımı açısından hesaba katıldığında, video görüntüleri uzun süre paylaşıldığı için kampanya on milyonlarca dolardan fazlaydı. YouTube’daki Red Bull Stratos videosu 6 milyondan fazla kez izlendi.

TNT — Drama Eklemek için İt

Drama Eklemek için Push gerilla pazarlama kampanyası, TNT tarafından Belçika’daki aksiyon TV kanalı lansmanını duyurmak için planlandı.

Sessiz bir kasaba meydanına “push to add drama” etiketli büyük kırmızı bir düğme yerleştirildi. Şüphelenmeyen insanlar düğmeye bastığında, kavgalar, silah sesleri ve motosikletli bikinili kadınların sokağı yırttığı da dahil olmak üzere bir dizi dramatik olay ortaya çıktı. Tüm gösteri filme çekildi ve bir reklam olarak kullanıldı.

Reklam yayınlandıktan hemen sonra viral oldu ve 42 milyondan fazla kez görüntülendi. Kampanya, TNT için kalabalık bir medya ortamında öne çıkmasına yardımcı olan unutulmaz bir marka anı yaratarak yaratıcılığıyla övüldü. Kampanya ayrıca önemli bir vızıltı ve tartışma yarattı ve muhtemelen marka bilinirliği hedeflerine katkıda bulundu.

Frontline – Alışveriş Merkezi Katında Keneler ve Pireler

Frontline bu gerilla pazarlama kampanyasını yoğun bir alışveriş merkezinde yaptı. Alışveriş merkezi katına bir köpeğin dev bir görüntüsünü yapıştırmayı içeriyordu.

Amaç, köpeğin vücudunda bir pire ve kene yanılsaması yaratmaktı. Yukarıdan bakan insanlar, diğerlerini keneler ve pire olarak yerlerde yürüdüler. Yaygın bir durum – bir gökdelenden bakıldığında karınca gibi görünen insanlar, bu gerilla pazarlama kampanyasına ilham verdi.

Kampanya medya kuruluşlarının ilgisini çekti; şimdiye kadarki en büyük gerilla pazarlama kampanyalarından biridir. Bana güvenmiyor musun? Google “büyük gerilla pazarlaması” ve köpeğin imajını göreceksiniz.

Tüketici İçgörüleri ile Pazarlamanızı Güçlendirin

Gerilla pazarlamasının mantıklı olduğu bir sektörde olmayabilirsiniz, ancak bu ondan bir şey öğrenemeyeceğiniz anlamına gelmez.

Gerilla pazarlama taktikleri, müşterinizin beğenileri, beğenmemeleri ve ilgi alanları hakkında yaratıcı bir zihniyet ve eleştirel düşünme gerektirir. Her şey şok, sürpriz ve huşu ile ilgili. Ancak tüketici içgörüsü olmadan, etkili bir kampanyayı bir araya getiremezsiniz.

Herhangi bir pazarlama biçimini aşar ve mesajımızı yaymaya çalıştığımızda odak noktamızın ne olması gerektiği konusunda iyi bir hatırlatmadır. Hedef kitlenizin neyi önemsediğini ve neye yanıt verdiğini anlayın. İdeal müşterinizin doğru bir profilini oluşturabildiğinizde, daha iyi mesajlaşma oluşturabilirsiniz. Boşluğu kapatıyorsun. Bu, gerilla pazarlaması, çevrimiçi reklamlar veya içerik pazarlaması için olsun, özünde pazarlamadır.

Sonuç olarak eğer bu konuda destek almak istiyorsanız formu doldurmanız yeterli olacaktır. Profesyonellerimiz size en kısa sürede ulaşacaktır.